似   是    而   非

原文

臣闻主将之法，务览英雄之心。然人未易知，知人未易。汉光武聪听之主也，谬于庞萌；曹孟德知人之哲也，弊于张邈。何则?夫物类者，世之 所惑乱也。故曰：狙者类智而非智也，愚者类君子而非君子也，戆者类勇而 非勇也。亡国之主似智，亡国之臣似忠，幽莠之幼似禾，骊牛之黄似虎，白骨疑象，碱碳类玉。此皆似是而非也。

孔子曰：“凡人心险于山川.难知于天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人 者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而钎。”

太公曰：“七有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬中心欺慢者， 有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反 忠实者，有倭倭拖拖而有效者，有貌勇狠而内怯者，有梦梦而反易人者。无使不至，无使不遂：天下所贱，圣人所贵。凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”

此士之外貌不与中情相应者也。 

  — 《长短经 · 知人》

译文

我听说驾驭将帅的方法，务必明悉英雄们的内心世界。然而，人不容 易被了解，了解人也确非易事、汉光武帝是善于听取并明辨各种意见的人， 但却犯了谬信庞萌的错误；曹操算得上知人善任的楷模，但却被张邈所蒙 蔽。为什么会发生这种情况呢?因为世上的事物纷繁复杂，乱人心目、探 头探脑、喜欢窥视别人的人貌似聪明实际上并不聪明，愚鲁的人貌似君子 但却不是君子，憨直的人貌似勇敢实际上并不勇敢 亡国之君好像足智多 谋，亡国之臣好像忠心耿耿，莠草的幼苗好似庄稼，黑黄相间的牛皮类似虎皮，白骨类似象牙，赤底白彩的石头酷似美玉这些都是似是而非的例子。

孔子说：“人心比山川还要险恶，了解人心比预测气候变化还要困难。 天还有春秋冬夏朝暮等较为固定的循环周期，而人却与此不同.人外貌淳厚，但其真实的情感却深藏心底。有的人外貌温逊而内心骄慢，有的人貌 有长者之风实则品行不端，有的人外貌温顺而内心刚直，有的貌似坚强果断实则软弱寡断，有的貌似舒缓而实则刚猛。

太公说：“士人有的貌似严正而实则心怀叵测，有的貌似温和善良实际 却男盗女娼，有的外貌恭敬而内心骄慢，有的外貌富于情感而实则无情无义，有的表面威风凛凛实际却一事无成，有的遇事敢于处断却又无能力处 断，有的外貌游移不定内心却忠实如一，有的貌似拖拖拉拉实则效率很高， 有的貌似勇敢而内心胆怯，有的貌似痴颠反而看不起别人。总之各种意想不到的事情都可能发生：所以，普通大众所卑视的，圣人反而将其视为宝贝；普通人难以理解的人和事，只有圣明的人才能理出头绪来。”以上讲的是人的外貌与实情不相符合的情况。

 观        诚

原文

知此士者而有术焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之 间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉；试之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态。

《庄子》曰：“远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其智，急与之期而观其信，杂之以处而观其色。”

《吕氏春秋》曰：“通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观 其所行，近则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不爱，贱则观其所不为。 喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，哀之以验其仁，苦之以验其志：”

《经》曰：“任宠之人，观其不骄奢；疏废之人，观其不背越；荣显之人，观 其不矜夸；隐约之人，观其不慑惧。少者，观其恭敬好学而能悌；壮者，观其 廉洁务行而胜其私；老者，观其思慎，强其所不足而不逾。父子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠。”此之谓观诚。