八材之美与八美之材

原文

必也聪能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻， 攻能夺守，夺能易予。兼此八者，然后乃能通于天下之理；通于天下之理， 则能通人矣。不能兼有八美，适有一能，则所达者偏，而有所异目矣。故聪 能听序，谓之名物之材；思能造端，谓之构架之材；明能见机，谓之达识之材； 辞能辩意，谓之赡给之材；捷能摄失，谓之权捷之材；守能待攻，谓之持论之材；攻能夺守，谓之推彻之材；夺能易予，为贸说之材。

通材之人，既兼此八材，行之以道。与通人言，则同解而心喻；与众人 言，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人聪睿资给，不以先人-善言出已， 理足则止。鄙误在人，过而不迫。写人之所怀，扶人之所能。不以事类犯人之所姻。不以言例，及己之所长。说直说变，无所畏恶。采虫声之善音，赞愚人之偶得。夺与有宜，去就不留。方其盛气，折谢不怪。方其胜难，胜而不矜。心平志谕，无适无莫，期于得道而矣。是可与论经世而理物也。

— 《人物志·材理》

译文

必须善于听取各种不同的意见，并理出头绪来；善于思索，创造出采取 行动的理由；明察秋毫，发现事物发展变化的微妙迹象和关键；善于辞令  把情意表达得清楚；反应敏捷，及时发现失误所在；善于防守，抵御对手的 种种攻击；善于进攻，攻破对手的防线；善于予、夺换位，即以人之矛攻人之  盾，使对手陷入困境.兼具以上八种能力，然后才能通晓天下的道理；通晓 了天下的道理，也就能够通晓人的心理了。如果不能兼备这八种能力，而  只是具备其中的一种，那么他所通达的道理也只是其中的一面，他的才能  也只能根据他所通晓的一面来命名了。因此，善于听取不同观点，理出事 物发展头绪来的，叫做能够辨别事物的名物之材；善于思索，能够创造采取 行动的理由的，叫做能够从宏观上进行谋划的构架之材；能够明察秋毫，发 现事物变化的微妙迹象和关键的，叫做通达慧识的达识之材；善于辞令，把 情意表达得明白而动听的，叫做词汇丰富的瞻给之材；反应敏捷，能够及时 发现失误所在的，叫做权变敏捷的权捷之材；善于防守，能够抵御对手各种 攻击的，叫做能够坚守自己理论的持论之材；善于进攻，能够攻破对手防线 的，叫做善于推进的推彻之材；善于用以人之矛攻人之盾的方法使对方陷于困境的，叫做善于换位的贸说之材。

通材之人，既兼具以上八种才能，又能按正确的原则和方法在实践加以 实现。达种人跟那种学识渊博、贯古通今的人谈话，则能做到彼此心领神会； 与普通人谈话，则能做到察言观色，顺着他的性情去讲。尽管自己通晓天下 的道理，却不高居人上，盛气凌人；尽管聪明睿智，资质丰厚，却不跃居人先。 只求自己把正确耐听的话说出来，道理讲明了就打住。别人说了错话或做了 错事，自己则力避重蹈覆辙。理解并表达别人内心的情怀，帮助别人发挥自 身的专长。不用事例触犯别人所忌讳的东西，也不用事例涉及自身的长处。 无论别人直话直说也好，怪话怪说也好，不畏惧，也不嫌恶、即便虫声噪杂， 也不掩耳拒听，而是选取其中好听的；即便愚人无知，也不一概排斥，而是称 赞并采纳其中正确的。或夺取或给予，适宜有度；或离去或留下，不去勉强。 当自己气盛的时候，能克制情绪，慷慨向对方道谢；当自己胜利的时候，没有 骄矜之色。心底平和，志向明确，没有自适，亦没有痛苦，只期望得到天地万物的道理而已。这样的人，就可以与他讨论治国安邦的道理了。