《比赛中的行为经济学》
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关于作者
托拜厄斯·莫斯科维茨，美国芝加哥大学教授，用行为经济学解读体育比赛的先驱者。
乔恩·沃特海姆，美国著名体育记者。
关于本书
本书是用行为经济学理论解读体育比赛的开山之作。作者在书中解释了主场优势、热手效应等常见现象，告诉我们认知偏差是怎样影响体育比赛的。
核心内容
第一，人类的认知偏差，如何对体育比赛产生影响。
第二，比赛中的随机性因素，是如何被过度解读的。
第三，如何看待赛场上的心理激励手段。
前言
你好，欢迎每天听本书。这期音频为你解读的是行为经济学领域的最新力作，《比赛中的行为经济学》。这本书揭示了人类认知偏差对体育比赛的影响，让你更好地认识和分析藏在赛场比分和赛场行为背后的秘密。
如果常看足球比赛的话，你一定知道，同一支球队在主场作战和客场作战的胜率会存在巨大的差异。比如，很多人认为2018年世界杯赛场上，俄罗斯队能在缺乏大牌球星、赛前也不被人看好的情况下一路杀入八强，和它身为东道主、拥有主场优势是有很大关系的。那么，这种司空见惯的主场优势现象，是我们的错觉，还是有一个科学解释呢？这正是本书关注的主题。这本书用行为经济学的方法，结合海量数据，对类似主场优势这样发生在体育比赛赛场上的现象，给出了严谨的科学解释。
近年来，行为经济学已经成为经济学领域发展最快的分支之一，诺贝尔经济学奖已经有三次颁给了行为经济学家，比如2017年获奖的理查德·塞勒。而本书作者之一莫斯科维茨教授，正是塞勒在芝加哥大学的同事。另一位作者沃特海姆，则是美国著名的体育记者，他也是莫斯科维茨教授少年时代的垒球队队友。多年过去，两人又合作完成了这样一本关于体育比赛的书，这是一件挺有趣的事情。
说起这本书，包括塞勒在内的很多学者认为，它将行为经济学理论和人类行为实践很好地结合在了一起。而且，和一般的行为经济学著作不同，这本书所关注的人类行为，突破了经济行为的范围，将体育活动也纳入了视野。而如果你掌握了行为经济学的方法，再去看体育比赛，也会对赛场上的各种现象得到更加透彻的认识。
接下来，我为你提炼了三个方面的重点内容，这是用行为经济学揭秘体育比赛的关键：
第一，人类的认知偏差，如何对体育比赛产生影响。
第二，比赛中的随机性因素，是如何被过度解读的。
第三，如何看待赛场上的心理激励手段。
第一部分
先说第一个方面的内容，人类的认知偏差如何对体育比赛产生影响。
我们开头说，在2018年世界杯比赛中，东道主俄罗斯队赛前不被看好，但他们历史性地打进了八强，取得了历史最好成绩。这样的主场优势在体育比赛里非常常见，那么问题来了，主场优势是我们的错觉，还是真的存在呢？本书用海量数据证明，主场优势不仅仅是你的主观感受，它是客观存在的，而且在不同运动项目中普遍存在。比如，在美国职业棒球联赛中，主队获胜概率是54.1%；在 NBA 中，主队获胜概率是62.7%；在意甲联赛中，这个概率高达67%。
为什么会出现主场优势呢？最常见的解释有四种，一是主队在主场观众支持下状态更好，二是主队不用像客队一样赶路，三是主队对天气和环境更熟悉，四是主队的赛程安排比较有利。
不过，这四种解释其实都经不起仔细推敲。比如主场观众支持，这一点听上去挺有道理，不过，球场中坐满主队观众，大家朝你呐喊欢呼，真能让你竞技状态更好吗？数据证明，并非如此。本书选取了很有代表性的篮球比赛罚篮成功率，结果发现在20年里，整整23000多场 NBA 比赛中，主客队的成功率差不多都是75.9%。其他运动的情况也是相似的，证明不了主场观众真能帮助主队提高水平。
再说交通因素，在中国、美国、俄罗斯这种幅员辽阔的大国，客场比赛的舟车劳顿肯定存在，但是像荷兰、比利时、奥地利这样的国家，国土面积就那么大，跟中国一个省的面积差不多，主客队交通差别可以忽略不计，更何况还有同城较量的情况。即便是主客两队都在同一城市，在谁的主场打比赛，对胜率仍然会有很大的影响，因此，交通因素也讲不通。至于天气和环境因素，也是类似的，既解释不了国家面积小也解释不了同城较量的情况。
最后说说赛程因素，在某些比赛中，确实有主客队赛程安排不同的情况。例如在 NBA 常规赛中，大多数被安排连续两天比赛的都是客队，这会消耗客队的体力，显然对主队非常有利。不过，大多数运动并不存在这种差异，但主场优势还是明显存在。
本书认为，要解释主场优势这个问题，你应该把焦点放在一个环节，那就是裁判因素。裁判的主观判断，给主队和客队的差别待遇，才是导致主队总是更容易获胜的关键原因。
比如在足球赛场上，比赛的一般时长是90分钟，不过在结束前，主裁判会根据比赛过程中球员受伤、换人等情况，计算伤停补时的时间，这个伤停补时阶段往往是逆转的关键时刻。西班牙足球甲级联赛750场比赛的数据说明，主队领先时，裁判判定的伤停补时长度相对较短，平均为2分钟，有利于主队维持领先；但如果主队落后的话，伤停补时的长度就会明显变长，平均达到4分钟，有利于主队追平比分。在 NBA 赛场，每场比赛主队平均比客队多得到1～1.5个罚球机会；在北美冰球联赛 NHL 赛场，主队受到的判罚要少20%；在美国职业橄榄球大联盟 NFL 赛场，主队平均每场比赛少受到半次处罚……这些比赛的判罚都是依赖裁判的主观判断。有意思的是，橄榄球大联盟 NFL 引入视频回放和申诉机制之后，主队的胜率优势就大幅度下滑了。
那么，是什么导致了裁判在赛场上偏袒主队呢？你可能会说，是不是主队贿赂了裁判？但是本书认为，没有证据证明裁判都会接受主队贿赂，大多数裁判还是正直的专业人士。那为什么裁判会偏袒主队呢？这就要说到人们与生俱来的认知偏差。
行为经济学领域的很多书里都说过，传统经济学将人类假设为一种理性的经济动物，有能力做出最好的选择和决策，但是行为经济学推翻了这个假设，它参照现代心理学的研究方法和研究成果，运用实验和数据证明，人类其实并没有那么理性，人的决策总是会受到各种认知偏差影响，这是人类与生俱来的特质。
有一种重要的认知偏差，叫从众效应。心理学认为，人作为一种社会性动物，会受到社会环境以及周围其他人意见和观点的影响，你会顺从于群体的意见，这就叫做从众效应。心理学家阿希曾经做过一个著名的实验，给志愿者一条线段 A，再给他们三条长度明显不同的线段 BCD，让他们在其中选出一条和 A 长度最接近的。结果发现，如果是单独询问志愿者，选择正确率接近100%；而如果把你放在一个小组中，小组其他成员都是事先安排的托儿，用错误选择来影响你，那正确率就连一半都不到了。
说回体育比赛，对裁判来说，他们的工作面临巨大压力，需要在高速激烈的对抗中做出快速判断，而周围主队观众的狂热呼喊，显然会对他们的判断造成影响。按照心理学理论，裁判未必会有意识地偏袒主队，但他们身处的主场环境，会让他们不由自主地受到周围人群情绪和意见的影响，在面对复杂情况、特别是模糊情况时，裁判会不由自主地做出有利于主队的裁决。而且，主场观众人数越多，力量越强大，对判罚产生的影响就会越明显，主场优势就会更加显著。在欧洲足球赛场，观众人数比较少的比赛，主队胜率只有57%，但在观众人数比较多的比赛中，主队胜率则达到了惊人的78%。
这就是从众效应，对体育比赛产生的影响就是主场优势，主队更容易获胜。接下来我们再来说说另一种影响体育比赛的认知偏差，损失厌恶心理。
我们还是先从比赛说起。1968年，哈佛和耶鲁这两所大学进行了一场年度橄榄球比赛，双方都非常看重这场比赛。在离比赛结束还有不到一分钟的时候，耶鲁以29比13大幅度领先，耶鲁球迷都准备庆祝胜利了。就在这时候，比赛发生了不可思议的转折，哈佛在最后的42秒钟之内连夺16分，双方以29比29的平局收场。面对这样的平局，哈佛一方欣喜若狂，耶鲁一方则几乎崩溃。40年后，这场比赛被拍成一部电影，名字叫《哈佛以29比29击败耶鲁》。
你看，同样是平局，原本领先的耶鲁觉得自己输了，原本落后的哈佛觉得自己赢了，为什么会有这样的区别呢？这就是损失厌恶心理在体育比赛中的体现。损失厌恶心理说的是，当你面对同样数量的收益和损失时，你会认为损失更加难以忍受。也就是说，你失去一块钱的痛苦，远远大于赢得一块钱的快乐。各种行为心理学著作对于损失厌恶心理已经做了很多的研究，而本书第一次提示我们注意，体育赛场上的很多现象背后其实也都是损失厌恶心理在起作用。
比如在高尔夫赛场，沃顿商学院的两位教授研究了421名球手的比赛数据，他们发现，球手们在击球进洞前的最后一次挥杆，如果目标不一样的话，成功率也不一样。我们假设一种情况，某个球洞的标准杆是4杆，球手已经打了3杆，接下来还剩一杆，有机会进洞，如果进了，他会得到标准杆的成绩，因此，最后这次挥杆，球手的目标就是标准杆。另外一种情况，还是这个洞，如果他先前只打了2杆，那么最后一次挥杆，目标就是比标准杆低一杆，也就是小鸟球。数据显示，如果选手挥杆的目标是打个小鸟球，成功率就会比较低，如果目标是打标准杆的话，成功率则会高出许多，哪怕一向临危不乱的老虎伍兹也会出现这种情况。为什么呢？这是因为选手在心里认为，如果小鸟球没成功，相当于没有得到收益；而如果标准杆没成功的话，就等于遭受了损失。损失厌恶心理让他们在以标准杆为目标时全力以赴，而如果是以小鸟球为目标，则会出现精力涣散、打法保守的情况，成功率出现明显差异，也就不难理解了。
损失厌恶效应不光只影响运动员，也会影响教练。在有些情况下，教练宁可选择没有什么事实依据的保守打法，也不愿意冒风险采取更加科学有效的策略。拿 NBA 比赛为例，因为球员犯规6次就要出局，所以在一名球员犯规5次之后，教练会主动让他下场坐板凳，这是长期以来 NBA 教练的主流策略。不过，科学家们在分析了5000多场比赛以后发现，如果把犯规5次的球员留在赛场上而不是让他下场，能提高大约12%的胜率。道理很简单，留在场上，他可能在某个时候出局，要是让他下场呢，他就等于马上出局了。其实很多教练都明白这个道理，他们却依然愿意随大流墨守成规，这就是损失厌恶效应在起作用。如果遵照惯例，让球员坐板凳，比赛输了，没人会怪罪你，而如果你让球员继续比赛，球员碰巧犯了6次规，被罚下场，结果比赛输了，你肯定会被媒体和球迷骂个狗血喷头，连老板的信任都会动摇。即使数据显示让球员留在场上更有利，教练们也愿意放弃明显的收益，以避开个人可能遭受损失的微小可能性，这种教练极度厌恶的损失，不是输球，而是声名受损，丢掉工作。
前面为你讲述的就是第一个重点内容，人类的认知偏差如何对体育比赛产生影响。人的行为和决策无法摆脱认知偏差的影响，在各种认知偏差之中，对比赛影响最大的是从众效应和损失厌恶心理。其中，裁判面对主场观众的从众效应，导致很多运动比赛中出现了明显的主场优势；损失厌恶心理则会导致运动员的状态会因为目标不同出现巨大起伏，也导致教练墨守成规，不思进取。
第二部分
下面我们一起进入第二个重点内容，比赛中的随机性因素是如何被过度解读的。
在2018年世界杯比赛中，卫冕冠军、国际足联排名第一的德国队，0比2输给了排名第五十七的韩国队，无缘十六强。这样的冷门结果有很强的偶然性，而这样的随机和偶然本身就是体育比赛的魅力之一。不过，心理学认为，人类直觉思维对随机性的理解是比较差劲的，而且，人类的心理特质中间存在一种将随机现象过度解读的倾向，总想要在随机的偶然现象中找出所谓的因果关系。比如二战期间，德国用 V2 导弹轰炸英国伦敦，英国军方将导弹的落点记录下来，努力想找出其中的规律，推断德国的战略意图。分析来分析去，数学家就说，导弹落点的分布其实是随机的，军方还不愿意相信。直到后来盟军战胜德国，得到 V2 导弹的技术资料，才明白原来这种导弹的精度很差，德国根本没有选定目标打击的能力，基本上就是炸到哪里算哪里。
本书发现，体育赛场上也存在这种将随机现象过度解读的情况，最典型的就是所谓的热手效应。你如果常看篮球比赛就知道，如果某个队员连续投篮命中，其他队员就会相信他的手感好，连观众都会呼喊大家把球传给他，让他保持这种高命中率。来自康奈尔大学和斯坦福大学的三位行为心理学教授，对篮球场上的这种热手效应进行了研究。他们先是采访了球迷，发现有91%的人认为，球员如果前两三个球连续投进的话，下一个球投中的机会更大。但是，他们对一些 NBA 球队比如费城76人、波士顿凯尔特人等球队的球员比赛数据进行了分析，甚至组织康奈尔大学校队进行了实验，都没有发现热手效应存在的任何证据，球员先前的投篮表现对下一次投篮的成功率没有任何明显的影响。
对队员来说，这种连续投篮命中的所谓热手效应其实是不存在的，那么对于球队来说，是否存在因为连续得分而出现的所谓势头呢？也有很多人相信，球队连续得分，就会形成某种势头，接下来的进攻也会格外犀利。不过，在考察了3500场 NBA 比赛的数据之后，本书指出，这种势头效应同样是不存在的。研究发现，如果一支球队在前一分钟连得6分或者6分以上，平均起来下一分钟就会被对手反超0.31分。如果将考察的时间单位从一分钟延长到两分钟、五分钟和十分钟，结论也是一样的，势头效应不存在，相反的，在连续得分之后，反倒更容易出现逆转。
这种对所谓热手效应和连续得分势头的迷信，反映了人类的直觉思维对于随机现象和概率问题的理解是很薄弱的，总是想把随机现象解释成因果关系。另外，球员在投进两三个球之后，接下来连续进攻得分，这样的情况总是令人热血沸腾，容易在脑海中留下深刻印象，印象太深刻了，就会让人错误地认为这样的现象具有普遍性，这可能也是人们相信热手效应存在的重要原因。
还有一种所谓的“冰镇策略”。在篮球场上，就是当比赛到了最后关头，一方得到罚球机会，罚球手走向罚球线的时候，对方教练常常会要求暂停，他们相信这样的暂停策略可以冰镇对方的罚球手，让对方罚球的成功率下降。但是，本书考察了数百场比赛之后发现，像这种在压力之下的罚球情况，如果对手采取叫暂停的冰镇策略，罚球成功率为76%，如果对手不采取冰镇策略，成功率也是76%，没有任何差别。显然，冰镇策略既没有道理，也没有意义，它的背后还是一种人类对随机现象的过度解读。
上面为你讲述的就是第二个重点内容，比赛中的随机性因素是如何被过度解读的。体育比赛中有很多偶然和随机现象，不过，因为人类直觉思维对随机现象的理解比较差劲，总是试图从随机现象中找到因果关系，常常就会导致过度解读随机因素。例如篮球场上的热手效应，相信连续投篮得手的球员还会继续投篮得分；还有冰镇策略，认为叫暂停打断对方罚球能够影响对方的罚球成功率。但是科学研究和数据分析表明，热手效应和冰镇策略都是没有道理的，只是对随机因素的过度解读。
第三部分
下面，我们一起进入第三个重点内容，如何看待赛场上的心理激励手段。
球场上有句话，叫做“夺冠靠防守”，在篮球、足球等很多领域，不管是运动员、教练员还是球迷都喜欢把这句话挂在嘴边。1991年，乔丹率领芝加哥公牛队夺得 NBA 总冠军，捧起奖杯时，乔丹说，我们是靠防守夺冠的。1996年～1998年，公牛队连续三年夺冠，而乔丹每一次都会强调夺冠靠防守。这句话仿佛成了赛场上的铁律。那这句话科学吗？书里说，实际上这句话就是在人类心理特质的基础上形成的激励手段。
我们来看看 NBA 比赛的数据。先做个定义，以赛季每场平均得分来衡量一支球队的进攻能力，以每场平均丢分来衡量防守能力。然后我们发现，在从1947年～2010年的历年季后赛中，如果一支球队的防守能力比对手强，它将有54.4%的概率获胜，可是，如果它的进攻能力比对手强的话，胜率将会达到54.8%，防守并没有显示出特别的优势。为啥两个概率相加会大于100%呢？因为有的球队进攻和防守都很出色。而橄榄球联赛 NFL 的情况也是相似的，在将近10000场常规赛中，防守较好球队的胜率是66.5%，进攻较好球队的胜率则是67.4%。
你看，数据不支持“夺冠靠防守”这句话，那为什么大家还把这句话挂在嘴边上呢？本书认为，进攻的球员进球以后，会迎来大量的鲜花、掌声、赞扬和好评，他们对球队的贡献也更容易通过数据呈现出来，更容易获得相应的回报，不需要额外激励，就连获得广告合同的机会，进攻的球员都会更多一些，但防守球员更容易被忽视，他们的贡献也比较难以通过数据衡量，所以，他们天然需要更多的心理激励，鼓励他们在不被人关注的情况下默默地为球队做贡献。
除此之外还有一点，也就是我们前边说过损失厌恶心理。如果防守球员因为防守失利导致丢分，要承受更大的压力，这个压力可能来自于球迷、教练和队友，还可能来自自己的内心，要是进攻的球员进球失败，可不会承受这么大的压力。你想想，防守球员尽干脏活累活，本来就不容易出彩，还动不动就会因为丢球承受更多的压力和指责，如果不给他们特别的关心和尊重，如何激发他们的积极性呢？所以，乔丹一次次强调夺冠靠防守，这种说法虽然不符合球队表现的实际情况，却有利于团结和激励防守球员，肯定他们工作的意义，激发他们的活力。这种特殊的激励机制，符合人的心理特质。
说完“夺冠靠防守”，我们再来说一句球场上经常出现的话，叫做“赢球靠团队”。乍一听，你可能觉得这话也没问题，像足球、篮球这种群体性项目，如果球员的实力都很强，不就很容易获胜吗？但实际上，这句话也不符合数据分析的结果。书里说了一项对 NBA 比赛的研究，研究结果显示，球员天赋分布比较集中的球队，比球员天赋比较平均的球队更容易打进总决赛，赢得总冠军。什么意思呢？也就是说，如果一个球队里有一名超级球星加上四名相对较弱的球员，比五名比较出色的球员更容易获胜。如果一支队伍的花名册里没有全明星球员，那它赢得总冠军的概率是多少呢？只有0.9%，基本上可以忽略了。
你看，在篮球这种群体性项目里，少数球星对整支球队的提升作用是立竿见影的。那为什么大多数情况下，人们更愿意强调团队协作的重要性呢？就连球星自己也要强调团队的作用。这也是一种心理机制，一方面，球星在鲜花、掌声、金钱、荣誉方面已经得到了足够的激励；另一方面，其他球员却往往活在球星的阴影中，他们需要额外的关注和激励。毕竟，球星再厉害，也不能靠单打独斗取得胜利。
总结一下这一部分，我们讲了体育赛场上独特的心理激励机制，一个是“夺冠靠防守”，另一个是“赢球靠团队”，实际上，依靠进攻的球队获胜概率会更大，以及超级球星带领的球队也比没有球星的球队更容易获得冠军。球场上之所以会流行这样的说法，是因为要给那些不受关注的球员更多鼓励，激励他们发挥自己的能力和斗志。
总结
说到这，这本书的内容就聊得差不多了，下面来简单总结一下为你分享的内容。
首先，我们谈了人类的认知偏差如何对体育比赛产生影响。运动员、教练员、裁判员和观众都是人，他们的行为决策无法摆脱人类认知偏差的影响。其中，影响最大的是从众效应和损失厌恶效应。裁判面对主场观众的从众效应，导致了主场优势；运动员的损失厌恶效应，则导致了在目标不同的情况下，运动员竞技状态产生巨大起伏，也导致了教练员的墨守成规，不思进取。
然后，我们谈了比赛中的随机性因素是如何被过度解读的。人类的直觉思维对随机现象的理解比较薄弱，总是试图用因果关系来解读随机现象，这种过度解读也会体现在体育赛场上。例如，篮球场上的热手效应，相信连续投篮得手的球员还会继续投篮得分；还有冰镇策略，认为叫暂停打断对方罚球能够影响对方的罚球成功率。而科学研究和数据分析表明，热手效应和冰镇策略都是没有道理的，只是对随机因素的过度解读。
最后，我们谈了体育比赛中的心理激励机制，“夺冠靠防守”和“赢球靠团队”。大家对“夺冠靠防守”的强调，就是一种典型的心理激励。对比赛数据的研究分析表明，其实防守并不比进攻更有价值，但是仍然需要反复强调“夺冠靠防守”，这是对防守球员的一种额外激励。防守球员更难出彩，更难获得关注，因为损失厌恶效应的存在，还常常因为丢球而承受更大的压力，因此必须给予他们额外的关注与心理激励。“赢球靠团队”也是同样的道理，这是对那些球星阴影之下的普通球员给予的额外关注与心理激励。
划重点：